10 dicas para fazer a melhor precificação de produtos para sua loja virtual
- 12 jun 2023
Precificação de produtos, saiba como fazer com 10 dias de sucesso
Seguindo em frente, vamos falar sobre como definir os preços dos produtos ao vender online. Isso é super importante, mas também pode ser um desafio para pequenos e médios empreendedores.
A precificação é simplesmente decidir o valor dos produtos que você vende. Isso é crucial para o sucesso do seu negócio. Se o preço estiver certo, suas chances de ter um negócio saudável são maiores. Mas se você errar na precificação, pode até mesmo acabar falindo.
Você sabia que muitos empreendedores não têm uma estratégia de precificação clara? Segundo uma pesquisa realizada pela 4blue, especialista em finanças para pequenas e médias empresas, 91% dos empreendedores não tinham certeza se estavam cobrando o preço certo pelos seus produtos ou serviços.
Se você não quer fazer parte dessa estatística, continue lendo para entender mais sobre a precificação de produtos e as estratégias principais para evitar erros.
Vamos lá?
Obs. Se você ainda não leu os 5 posts já abordados sobre nossa série de 10 pontos para atenção e otimização para SEO clique abaixo para não ficar de fora 😉
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As imagens desempenham um papel fundamental no sucesso de um e-commerce. Elas são poderosas ferramentas de comunicação visual que podem atrair e envolver os visitantes, transmitindo informações sobre produtos e fortalecendo a identidade da marca. Além disso, as imagens também desempenham um papel importante no SEO (Search Engine Optimization), influenciando o posicionamento nos mecanismos de busca.
Neste post completo, falaremos da importância das imagens para o bom posicionamento de um e-commerce. Vamos falar sobre como usar corretamente as imagens e dar dicas para obter as melhores fotos ou imagens, tamanho ideal, qualidade, descrição adequada, formatos aceitos, a importância dos atributos “title” e “alt”, além de explorar a opção de usar o efeito “hover” com outra imagem.
Vamos mergulhar nesse assunto e entender como cada aspecto pode impactar positivamente o desempenho do seu e-commerce.
Mas antes de tudo, Ao elaborar a descrição de um produto para e-commerce ou loja virtual, é importante considerar os seguintes pontos-chave:
O que é preço de venda? Por eu devo saber isso?
Você já se perguntou por que é tão importante entender o preço de venda? Vamos explorar essa ideia!
O preço de venda é o valor que você cobra dos clientes pelos seus produtos ou serviços. Parece simples, mas é fundamental compreender a lógica por trás disso. Acredite ou não, muitas pessoas acabam perdendo dinheiro por não entenderem esse conceito básico.
Quando você comercializa algo, há diversos valores envolvidos, e eles podem variar ao longo do tempo. Por exemplo, se você vende cosméticos, existe o custo de aquisição dos produtos. Ao repassar esses produtos para o consumidor, você precisa adicionar a margem de lucro desejada para cada unidade. Essa é uma relação aparentemente simples, mas que nem sempre é estável.
Imagine que os custos de aquisição dos seus produtos aumentem em determinado momento. Naturalmente, você terá que lidar com essa mudança, mas nem sempre será viável repassar todo o aumento para o consumidor. Isso pode resultar em prejuízos significativos, especialmente se você já tinha projetado sua média de faturamento.
Mesmo que as variações sejam pequenas, como R$1 ou R$2, o impacto pode ser grande quando consideramos o volume de vendas. É por isso que, ao precificar, é importante levar em conta essas oscilações nos custos de aquisição. O mesmo princípio se aplica caso você seja um produtor, onde o preço dos materiais também pode variar.
Além dos custos de produção ou aquisição, existem outros fatores importantes a considerar no preço de venda. Os custos e despesas do seu negócio, como produção, logística, gestão, entre outros, também precisam ser contemplados. Afinal, você precisa investir dinheiro mensalmente para manter seu negócio em funcionamento.
Portanto, entender o preço de venda vai muito além do simples ato de colocar um valor nos seus produtos. É uma estratégia essencial para garantir a saúde financeira do seu negócio e evitar prejuízos.
Quais são os fatores que influenciam como calcular o preço de venda?
o calcular o preço de venda, é importante levar em consideração três principais fatores que influenciam o processo: despesas variáveis, despesas fixas e margem de lucro. Vamos explorar cada um deles:
- Despesas Variáveis: Essas despesas estão diretamente relacionadas à produção ou aquisição dos produtos/serviços vendidos. Elas podem variar de acordo com a quantidade produzida ou vendida. Exemplos de despesas variáveis incluem matéria-prima, custo de produção, embalagem, frete e comissões de vendas. É fundamental considerar esses custos para determinar o preço de venda de forma precisa.
- Despesas Fixas: São despesas que não variam de acordo com a produção ou quantidade vendida, mas são necessárias para manter o negócio funcionando. Elas englobam aluguel, salários, contas de energia e água, despesas administrativas, marketing, entre outros. Ao calcular o preço de venda, é importante incluir uma parcela dessas despesas fixas para cobrir os custos operacionais e garantir a sustentabilidade do negócio.
- Margem de Lucro: A margem de lucro é o valor adicional que você adiciona ao custo para determinar o preço de venda. Ela representa o lucro que você deseja obter com a venda dos produtos/serviços. A margem de lucro pode variar de acordo com diferentes fatores, como a concorrência, demanda do mercado, valor percebido pelo cliente, entre outros. É importante estabelecer uma margem adequada para garantir a rentabilidade do negócio.
Ao calcular o preço de venda, é necessário somar as despesas variáveis e fixas, adicionando a margem de lucro desejada. Essa equação ajudará a determinar o preço adequado que cubra todos os custos e gere lucro para o negócio. É fundamental revisar periodicamente esses fatores, ajustando o preço de venda conforme necessário para manter a saúde financeira do empreendimento
Além disso é importe lembrar de mapear
Concorrentes
Analisar os concorrentes é um papel crucial ao buscar um preço ideal para seus produtos ou serviços. Ao entender como seus concorrentes precificam seus produtos, você pode tomar decisões estratégicas informadas para posicionar-se adequadamente no mercado. Pegue essas dicas para utilizar essa análise para obter um preço ideal:
- Comparação de preços: Analise os preços praticados pelos seus concorrentes diretos. Verifique se estão oferecendo produtos similares ou com características semelhantes aos seus. Isso ajudará você a ter uma referência do que os clientes esperam pagar e a identificar possíveis oportunidades de diferenciação em termos de preço.
- Valor percebido: Considere o valor percebido pelos clientes em relação aos produtos ou serviços oferecidos pelos concorrentes. Avalie se o seu produto tem características únicas que podem justificar um preço mais alto ou se há aspectos em que você pode se destacar para atrair clientes com preços mais competitivos.
- Posicionamento estratégico: Com base na análise dos preços dos concorrentes, você pode posicionar sua oferta de forma estratégica. Se os seus produtos oferecem um valor superior em comparação aos concorrentes, você pode optar por uma estratégia de preço premium. Por outro lado, se deseja atrair clientes por meio de preços mais baixos, pode adotar uma estratégia de preço mais acessível.
- Valor agregado: Além dos preços, leve em consideração o valor agregado que você oferece em relação aos concorrentes. Isso pode incluir serviços extras, garantias estendidas, atendimento personalizado ou diferenciais exclusivos. Esses elementos podem justificar um preço mais alto e ajudar a destacar sua oferta no mercado.
- Acompanhamento contínuo: A análise dos concorrentes não deve ser um processo único. O mercado está em constante evolução, e os concorrentes podem ajustar seus preços ao longo do tempo. Portanto, é importante monitorar regularmente as estratégias de precificação dos concorrentes e fazer os ajustes necessários para permanecer competitivo.
Fonte: gifer.com
Não esqueça que o mais importante é considerar os seus próprios custos, metas de lucro e posicionamento estratégico. O preço ideal não é apenas determinado pela concorrência, mas também pela sua proposta de valor única e pelos objetivos do seu negócio.
Público alvo
Determinar corretamente o público-alvo é um elemento fundamental na elaboração de estratégias de precificação eficazes. Conhecer e compreender quem são seus potenciais clientes é essencial para definir preços que atendam às suas necessidades e expectativas.
Ao direcionar seus esforços de precificação para um público-alvo específico, você pode adaptar seus preços com base em características demográficas, comportamentais e psicográficas desse grupo. Isso permite uma abordagem mais personalizada, oferecendo preços competitivos e alinhados com a capacidade financeira do seu público.
Além disso, a compreensão do público-alvo também ajuda a identificar a percepção de valor dos clientes em relação ao seu produto ou serviço. Ao conhecer seus pontos fortes e diferenciais, você pode ajustar seus preços para refletir o valor agregado que oferece, garantindo que seus clientes estejam dispostos a pagar pelo que você tem a oferecer.
Outro aspecto relevante é a análise da concorrência que atende ao mesmo público-alvo. Ao conhecer as estratégias de precificação dos concorrentes, você pode posicionar-se de maneira estratégica, ajustando seus preços para ser competitivo ou oferecendo um valor diferenciado por meio de preços mais altos.
Além disso, entender seu público-alvo permite avaliar a sensibilidade ao preço desse grupo. Alguns segmentos podem ser mais sensíveis a preços mais baixos, enquanto outros podem estar dispostos a pagar um preço mais alto por produtos ou serviços de maior qualidade. Essas informações são valiosas para adaptar sua estratégia de preços e maximizar o retorno financeiro.
Em resumo, a definição adequada do público-alvo é crucial para a elaboração de estratégias de precificação eficazes. Ao conhecer as características, necessidades e expectativas do seu público, você pode ajustar seus preços de forma atraente e competitiva, garantindo o sucesso do seu negócio. É por isso que entender seu público-alvo é fundamental na busca por preços ideais.
fonte: https://tenor.com/
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